Главная / Начальные классы / Разное

10 психологических хитростей

10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей.

Прежде чем начать, хотим отметить, что ни один из этих методов не подходит для того, чтобы нанести человеку вред или каким-то образом задеть его достоинство. В нашей подборке мы решили рассказать вам об эффективных способах делать других людей своими друзьями или просто подтолкнуть к необходимому вам решению. А вот если хотите расположить к себе собеседника всерьёз и надолго, можно попробовать сделать следующее:

1. Попросите об одолжении
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.
Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

2. Требуйте большего
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

3. Называйте человека по имени
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.
Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

4. Льстите
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.

5. Отражайте
Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.
Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.

6. Пользуйтесь усталостью оппонента
Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.
Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

8. Умейте слушать
Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

9. Повторяйте за собеседником
Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.
Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

10. Кивайте
Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.


Автор: Бачаев Игорь Борисович
Похожие материалы
Тип Название материала Автор Опубликован
разное 10 психологических хитростей Бачаев Игорь Борисович 30 Мар 2015
разное ОСОБЕННОСТИ ПОЗНАВАТЕЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ ШКОЛЬНИКОВ 10-12 ЛЕТ, ВЛИЯЮЩИХ НА УСВОЕНИЕ ГРАММАТИКИ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА. Волк Ирина Николаевна 21 Мар 2015
разное Конспекты психологических занятий Бондаренко Наталья Владимировна 20 Мар 2015
документ Картотека психологических этюдов Сизова Мария Николаевна 7 Дек 2015
документ Картотека психологических этюдов Сизова Мария Николаевна 6 Дек 2015
разное КУРС ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕНИНГОВ РАБОТЫ С АГРЕССИЕЙ У УЧЕНИКОВ 6-Х КЛАССОВ. Вансович Виктория Андреевна 20 Мар 2015
разное КУРС ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕНИНГОВ РАБОТЫ С АГРЕССИЕЙ У УЧЕНИКОВ 6-Х КЛАССОВ. Вансович Виктория Андреевна 20 Мар 2015
документ Использование психологических игр во внеурочной деятельности педагога Чихаева Татьяна Геннадиевна 20 Мар 2015
документ Учёт психологических особенностей умственно отсталых школьников в учебной деятельности Бахтина Софья Эдуардовна 20 Мар 2015
документ Использование психологических методик на логопедических занятиях Шуткина Анна Викторовна 20 Мар 2015
документ Программа психологических занятий для учащихся, сдающих ЕГЭ Баканова Анна Анатольевна 20 Мар 2015
документ Создание психологических комфортных условий пребывания ребенка в школе- интернате. Бахтина Софья Эдуардовна 20 Мар 2015
документ Программа психологических адаптационно-развивающих занятий в первом классе Копылова Любовь Евгеньевна 20 Мар 2015
документ К вопросу о подростковых психологических трудностях Гузачева Лариса Михайловна 20 Мар 2015
презентация Учёт в воспитании психологических состояний ребёнка Одинцова Юлия Сергеевна 20 Мар 2015
документ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА « ПОЗНАЙ СЕБЯ» (основы психологических знаний) Малышева Ирина Николаевна 20 Мар 2015
документ Создание благоприятных психологических условий на уроках истории. Огальцова Римма Николаевна 20 Мар 2015
документ программа психологических занятий Скоро в школу Лабзина Светлана Владимировна 30 Мар 2015
презентация Межэтническое взаимодействие как сфера национально психологических особенностей людей Херел Аржаана Альбертовна 21 Мар 2015
документ Родительское программирование как источник социально-психологических проблем ребёнка. Саяпина Галина Анатольевна 30 Мар 2015
презентация Применение психологических аспектов здоровьесберегающих технологий в начальной школе. Ирина Викторовна Хантиль 31 Мар 2015
документ Родительское собрание "Учёт психологических особенностей ребёнка" Типунова Валерия Вячеславовна 31 Мар 2015
документ УЧЕТ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ОСОБЕННОСТЕЙ МЛАДШИХ ШКОЛЬНИКОВ ПРИ ОБУЧЕНИИ ИНОСТРАННЫМ ЯЗЫКАМ. Шарапова Анна Альбертовна 1 Апр 2015
документ Программа психологических занятий с детьми первой младшей группы Исупова Татьяна Витальевна 31 Мар 2015
разное Формирование у дошкольников психологических качеств необходимых для успешного обучения в школе Булычева Александра Валерьевна 31 Мар 2015
документ Диагностика психологических особенностей дошкольника Швецова Ирина Петровна 1 Апр 2015
документ Влияние художественных материалов на развитие психологических процессов дошкольников. Зубкова Марина Владимировна 16 Апр 2015
документ Сравнительный анализ психологических особенностей старшего дошкольника и младшего школьника. Торопкина Светлана Владимировна 13 Апр 2015
документ Тренинг: «Снятие психологических барьеров» Калашникова Юлия Валерьевна 6 Июн 2015
документ Предупреждение психологических перегрузок детей дошкольного возраста. Пащенко Нина Михайловна 14 Сен 2015
документ Предупреждение психологических перегрузок детей дошкольного возраста. Пащенко Нина Михайловна 14 Сен 2015
документ Комплекс психологических упражнений для младших школьников Артёмова Алла Сергеевна 29 Фев 2016
документ Большая энциклопедия психологических тестов. Кулагина Светлана Анатольевна 16 Фев 2016
документ Неделя психологических знаний в коррекционной школе Николаева Ирина Васильевна 21 Янв 2016
разное Сборник "ЗОЖ: Профилактика физических, психологических и нравственных патологий учащихся" Антонина Петровна Новикова 21 Янв 2016
документ Внеклассное занятие по русскому языку с использованием психологических приемов. Внеклассное занятие по русскому языку с использованием  психологических приемов для начальных классов. Долженкова Светлана Анатольевна 31 Мар 2015
документ "Формирование социально-психологических связей посредством интерактивного взаимодействия педагогов и воспитанников школы" Шатохина Оксана Викторовна 20 Мар 2015
документ Научная статья в сборник IV международной научно-практической конференции «Семья в контексте педагогических, психологических и социологических исследований» Брылова Елена Владимировна 20 Мар 2015
документ Артпсихология. Прием психологических этюдов в работе с эмоционально отягощенными детьми Клепикова - Мордвинова Галина Ивановна 20 Мар 2015
документ Роль и место активных социально-психологических методов в гражданском и патриотическом воспитании школьников. Яицкая Марина Николаевна 20 Мар 2015